2021年度　営業責任者会議

2021年10月27日講演

テーマ：広告主のマーケティング視点に於けるラジオメディアの有用性
講師：海鋒嗣美氏
日清オイリオグループ株式会社、日産自動車株式会社を経て、現在はソーシャルメディア企業のマーケティング担当。

日清オイリオ、日産、そして現在籍を置く三社に共通するのが、メディアを管理する上での担当者としてのミッションです。ビジネスゴールと共にご紹介します。

担当者としてのミッション

1. 視聴者の変わりゆく態度変容を鑑みた取り組みを実施
   例えば、若年層であればTikTokなど年々新しい見るデバイスが変わってきています。
2. そこで多媒体も含めて、メディア露出総量を増やします。
3. そしてテレビの特性を生かしつつ、若年層のリーチを強化し、幅広い世代にファンを増やしていきます。

ビジネスゴール

1. 例えば日産の場合は、広告を通じて〝電気自動車と自動運転をリードする会社である〟というメッセージを残すことです。
2. 背景にあるのは、日産の技術が人生をワクワクさせると言う考え方です。
3. そしてそのメッセージを広く認知させ、購買に繋がる活動にしていく事が必要です。

音声メディアの可能性

• リスナー／ユーザーとの結びつきが深い
  例えば「あ、安部礼司」の場合は、長年続けていくことでより結びつきが強くなります。
• リスナー／ユーザーからのクライアント好感度が高い
  番組が人気であれば、その番組をスポンサードする企業の好感度も高くなります。
• 各エリアに合わせたコミュニケーションが可能＝エリアマーケティング
  　例① 地方に合わせた方言を使ったクリエイティブの活用
  　例② 日産セレナが売れるポテンシャルエリアのみの広告展開
  　例③ ご当地キャラを使う、方言を使う、地元のスーパーでの展開など

音声メディア×SNS（ラジオの弱みとSNSの強みをかけ合わせます）

• ビジュアルが見られない×SNSに誘導し、IGライブでビジュアルを見せていきます。
• 聞き逃したら聞けない（radiko除く）×アーカイブに残せる、SPコンテン ツとしての利用も可能です。
• パーソナリティ、アーティストとリスナーの交流が少ない×機能を使い、 インタラクティブにやり取りすることができます。
• リーチが他4媒体と劣って見える×SNSとの相性はラジオが一番良く、Twitter・IGで二次拡散が見込まれ、拡散力があります。

まとめ

• エリアマーケティングをする傾向にあるので、地方のイベント、キャンペーンに合わせて、ターゲットに合った番組とコラボを考えます。
• SNSを活用することに依って、ラジオの弱みだと思われがちな若年層に届かないのではないか、リーチが弱いのではないか、という概念を払拭できると思います。

Q＆A

Q：地方局が大企業へアプローチする際、窓口はどうなっていますか？

A：各企業の風習に依って違うと思いますが、代理店経由でエリアマーケティングの機会があるときに提案してもらうのもあります。その企業によって違うので良く調べてからにして下さい。

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